前言：小编成文意为抛砖引玉，望更多天津的资深业内人士集思广益，共享信息。小编土生土长天津人，通信行业扎根10年，一直密切关注行业动向，所知所见分享给大家，希望能所有互补。本篇就运营商环节的多个盈利点进行简要说明，如有不足望高人指点。

一、发展费用

涉及行业：高档社区、写字楼、商铺等物业、开发商。

盈利预期：一次性3-15元/户。

涉及群体：物业公司、弱电项目管理部门、第三方维护单位。

操作 难度：★★

重点：此类盈利方式简易，凡拥有通信项目上的决策权群体即可进行此类项目的盈利。操作简单同样盈利性也一般。

二、施工费用

涉及行业：社区、写字楼、有通信需求的 所有行业。

盈利预期：此类较繁杂，不能预估，一事一议。

涉及群体：施工队、开发商、物业公司。

操作难度：★★★★

重点：此类范围略宽泛。大致包括：接入施工、驻地网施工、社区改制、楼宇覆盖等。由于运营商限制入围单位才可施工因此有一定的门槛，而且通信工程有一定的技术门槛和资本门槛，不过这些都不是什么大的问题。渠道是最大的门槛，能拿到项目的人群可以靠此类盈利，相对发展费用，这一类利润比较丰厚。（小心结算通常是个难题）

三、代理运营

涉及行业：社区宽带、楼宇宽带、专线接入、营业厅。

盈利预期：营业额的5%-15%。

涉及群体：物业、第三方维护公司、有销售团队和渠道的公司。

操作难度：★★★★

重点：拿到代理权通常不难，拿到好的资费通常很难。卖产品不难，卖到一个很大的量很难。代理运营这个项目适合拥有稳定销售渠道的群体，或相关产业扩展运营，仅是有兴趣和资本建议还是不要趟这趟浑水了，利润率偏低是硬伤。

四、维护费

涉及行业：运营商外包。

盈利预期：此类不容易预估。

涉及群体：施工队，维护公司。

操作难度：★★★★

重点：单纯想靠维护盈利的确有些难度。规模大的运营商单价低，单价高的运营商规模小。此类通常搭配其他几项综合盈利的。单就盈利来说的确有一定难度，而且有一定技术门槛。（没多难，只是外行肯定不会）

五、运营商采购

小编从未涉足这个看上去很美的行业，不过多评价了，这个行业长期被华为、中兴等企业把持着，属于特权阶级。

六、合作入围

涉及行业：系统集成、第三方软件、游戏开发运营。

盈利预期：难以预估，不过通常利润空间还不错。

涉及群体：系统集成商、软件公司、IT外包商、小型游戏公司。

操作难度：★★★★★

重点：说难实则不难。此类需要自身拥有良好的运营资质和实力，当然需要些人脉。当然相关的企业做得出色的没有一个指着运营商给项目吃饭的，仅是有益补充而已。

最后就几个单项向大家推荐一下：

1、物业公司开放运营商进驻。推荐原因：操作简单，疑似天上掉馅饼。

2、第三方维护单位提供渠道。推荐原因：操作简单，疑似天上掉馅饼。

3、已有渠道进行拓展或合作。推荐原因：操作简单，增加盈利能力。且不要觉得什么事都是自己做才好。笔者认为让专业的人做专业的事才叫靠谱。

4、拥有城域网管道资源的施工单位。推荐原因：不用说，干这行的人都懂。

总体来说2013年天津通信行业还是有一些艰难，原因就是竞争的充分话。好在滨海新区发展良好使得全行业出现了新的机会。还有一个亮点就是天津移动向固网转移，会出现不少赢利点。

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